Das Best Situation Management Modell (BSMM) : Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA (Essentials) （1. Aufl. 2022. 2022. viii, 44 S. VIII, 44 S. 210 mm）

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Das Best Situation Management Modell (BSMM) : Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA (Essentials) （1. Aufl. 2022. 2022. viii, 44 S. VIII, 44 S. 210 mm）

Rock, Hermann

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SPRINGER, BERLIN; SPRINGER FACHMEDIEN WIESBADEN; SPRI（2022発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783658370961

Full Description

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln.- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance.- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln.- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.