Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

Reber geb. Wiesenauer, Simone

ウェブストア価格 ¥10,417（本体¥9,470）
Springer Gabler（2020/12発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 256 p.
言語 GER
商品コード 9783658323882

Full Description

In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.

Einleitung und Ausgangslage.- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool.- Internationale Zielmarktanalyse.- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung.- Diskussion der Ergebnisse.- Fallstudien.- Schlussbetrachtung.