Field Guide für Verhandlungsführer : Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen (essentials) （1. Aufl. 2020）

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Field Guide für Verhandlungsführer : Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen (essentials) （1. Aufl. 2020）

Rock, Hermann

ウェブストア価格 ¥3,774（本体¥3,431）
Springer Gabler（2020/05発売）
外貨定価 US$ 17.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 62 p.
言語 GER
商品コード 9783658300906

Full Description

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.