Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft : Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) / Gerster, Sabine

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft : Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) （1. Aufl. 2018）

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Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft : Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht (Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) （1. Aufl. 2018）

Gerster, Sabine

ウェブストア価格 ¥12,585（本体¥11,441）
Springer Gabler（2018/09発売）
外貨定価 US$ 59.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 165 p.
言語 GER
商品コード 9783658233440
DDC分類 658.8

Full Description

Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.

Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen.- Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft.- Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen.- Implikationen für die Unternehmenspraxis.