Software in Workshops perfekt präsentieren : So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich (essentials) （1. Aufl. 2018）

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Software in Workshops perfekt präsentieren : So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich (essentials) （1. Aufl. 2018）

Groß, Christoph

ウェブストア価格 ¥3,976（本体¥3,615）
Springer Gabler（2018/06発売）
外貨定価 US$ 17.99
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 69 p.
言語 GER
商品コード 9783658220785
DDC分類 658.4038

Full Description

Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.

Vorwort.- Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld.- Vor der Präsentation und dem Workshop.- Während der Präsentation/des Workshops.- Nach Präsentation und Workshop.- Expertentipps.