Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern : Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen / Martius, Waltraud (EDT)/ Hecker, Achim (EDT)/ Spörrle, Matthias (EDT)

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Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern : Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen

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Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern : Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen

Martius, Waltraud (EDT)/ Hecker, Achim (EDT)/ Spörrle, Matthias (EDT)

ウェブストア価格 ¥8,388（本体¥7,626）
Springer Gabler（2018/06発売）
外貨定価 US$ 39.99
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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 240 p.
言語 GER
商品コード 9783658185251

Full Description

Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen. So das Ergebnis einer wissenschaftlichen Studie. Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden in diesem Leitfaden konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Akquise und Auswahl von Franchisenehmern in der Praxis vermittelt: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der richtigen Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Spannende Einblicke in die Praxis gewähren Unternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben: atempo, BackWerk, Bodystreet, das Futterhaus, EFM Versicherungsmakler, Engel & Völkers, my indigo, Nordsee, RE/MAX, Unimarkt, Nah&Frisch, Schülerhilfe, Town & Country, MBE, Sonnentor, McDonald's, Institute of Entrepreneurship, FranchisePortal. Außerdem: Tops und Flops bei der Rekrutierung.

Persönlichkeit, Berufspräferenz und Berufsperformanz.- Die ideale Franchiseunternehmerpersönlichkeit.- Ergebnisse einer empirischen Untersuchung.- Der Rekrutierungsprozess.- Das professionelle Rekrutierungsgespräch.- Digitalisierung im Rekrutierungsprozess.- Rekrutierungsplattformen.- Der systemische Ansatz im Rekrutierungsgespräch.- Der Muster-Rekrutierungsprozess.- Checklisten und Leitfaden für das Auswahrgespräch.- Tops und Flops bei der Rekrutierung:- Fallbeispiele: Bodystreet, McDonald's, Mrs. Sporty, Town & Country und andere.