Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur : Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext (Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (Imu), Universität Mannheim)

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Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur : Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext (Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (Imu), Universität Mannheim)

Mühlhäuser, Stephan

ウェブストア価格 ¥14,274（本体¥12,977）
Springer Gabler（2016/08発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 169 p.
言語 GER
商品コード 9783658149765
DDC分類 658.4092

Full Description

Stephan Mühlhäuser zeigt auf, dass die Gestaltung der Vertriebsstruktur die Grundlage für den Vertriebserfolg darstellt. Anhand zweier branchenübergreifender Studien werden die Erfolgsauswirkungen verschiedener Ausprägungen der Vertriebsstruktur für Hersteller und Vertriebspartnern empirisch untersucht. Dabei geht der Autor detailliert auf die Besonderheiten von Mehrkanal-Vertriebssystemen ein und leitet klare Handlungsempfehlungen ab.

Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Bestandsaufnahme der Literatur zur Ausgestaltung der Vertriebsstruktur.- Der Einfluss von Formalisierung und Zentralisierung auf den Erfolg von Herstellern und Vertriebspartnern.- Der Einfluss von Stabilität und Flexibilität auf den Erfolg des Vertriebssystems.