Rückkehrintention und erfolgreiche Spenderrückgewinnung : Konzeption und empirische Befunde (Forum Marketing)

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Rückkehrintention und erfolgreiche Spenderrückgewinnung : Konzeption und empirische Befunde (Forum Marketing)

Parwoll, Moritz

ウェブストア価格 ¥13,450（本体¥12,228）
Springer Gabler（2016/06発売）
外貨定価 US$ 64.99
ポイント 122pt

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 262 p.
言語 GER
商品コード 9783658132842
DDC分類 658.8

Full Description

Moritz Parwoll zeigt die Zusammenhänge
zwischen Spendenmotiven und potenziellen Ursachen für eine Inaktivität bzw.
Abwanderung auf und ermittelt die Einflussgrößen der Wiederaufnahme einer Spendenbeziehung
aus Spendersicht. Daraus leitet der Autor erfolgversprechende Strategien zur
Reaktivierung von passiven Spendern bzw. der Rückgewinnung von abgewanderten
Spendern ab. Die Rückgewinnung abgewanderter Spender ist aus wissenschaftlicher
Perspektive noch ein weitgehend unerforschtes Thema und für
Non-Profit-Organisationen ein Aufgabengebiet mit großer ökonomischer Relevanz.

Relevanz
der Spenderreaktivierung.- Konzeptionelle
und theoretische Grundlagen der Rückkehrintention und Spenderreaktivierung.- Empirische
Ergebnisse zur Förderung der Rückkehrintention von Geldspendern.- Implikationen
für das Reaktivierungsmanagement von Spendenorganisationen.