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Description
(Table of content)
Zielkunden finden und in Kontakt kommen.- Chancen von Social Media nutzen.- Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren.- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien.- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden.- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern.- Vertriebssteuerung mit belastbaren Geschäfts-Forecasts.
(Review)
"... erschienene Werk als einen praktischen Wegweiser und Reisebegleiter zu umschreiben, der den Leser aus dem schattigen Tal des harten Vertriebsalltags über mitunter steinige, steile Wege zum Gipfel des Vertriebserfolges führen kann." (GL&LEV kontakt, Heft 5, 2016)
"... Selbst hochkomplexe Handlungs- und Strategiepläne werden mit einfachen, aber sehr klaren und auf das Wesentliche begrenzten Hilfsmitteln perfekt abgebildet und sind so im Vertriebsalltag tatsächlich einsetzbar und eine echte Unterstützung und damit ein "must have" für erfolgreiche Vertriebsarbeit ..." (Perspektiven, Heft 9-10, September-Oktober 2016)
