Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht : Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen (Marketing-management)

Weibel, Michael

Springer Gabler（2014/01発売）

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 309 p.
言語 GER
商品コード 9783658048655
DDC分類 650

Full Description

Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu
können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.

Grundlagen zum Industriegütermarketing.- Explorative
Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren.- Empirische
Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und
Anlagengeschäft.- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des
Vertriebs.