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Description
(Text)
Verbessern Sie Ihren Vertrieb! oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Anhand von Checklisten können Sie prüfen,welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht.
Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, wie Sie im Technischen Vertrieb eine nachhaltige Strategie entwickeln und diese gewinnbringend umsetzen.
(Table of content)
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern
Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken
Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren
Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen
Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken
Wie Sie Ihre Angebote verbessern
Wie Sie Präsentationen entkrampfen Wie Sie hohe Preise durchsetzen
Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden
... und vieles mehr.
(Author portrait)
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".
