Description
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren - man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt - vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Inhalte:
- Hebel und Hürden im Kaufprozess
- Die Komfortzone des Kunden überwinden
- Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
- Mit Fragen die Führung übernehmen
- Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
- Die Präsentation Deines Angebots
- Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
- Das "Call Canvas"-Arbeitsbuch
