Description
(Text)
Die Entscheidung von Handelsunternehmen über die Aufnahme eines neuen Produktes kann oftmals für den Markterfolg von Innovationen ausschlaggebend sein. Durch den Einsatz von Produkt-Vorankündigungen besteht für Herstellerunternehmen die Möglichkeit, die Aufnahmebereitschaft des Handels noch vor der Markteinführung zu beeinflussen. Im Mittelpunkt dieser Arbeit stehen die Fragen, wie Herstellerunternehmen handelsgerichtete VorankHerstellerunternehmen handelsgerichtete Vorankündigungen im Rahmen ihrer Kommunikationspolitik gestalten und durch welche Parameter die Aufnahmebereitschaft des Handels für neue technologische Gebrauchsgüter beeinflußt wird. Hierzu werden neben einer umfassenden theoretischen Analyse die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung bei Hersteller- und Handelsunternehmen vorgestellt. Da bisher fast ausschließlich Lebensmittelprodukte im Kontext der Aufnahmebereitschaft untersucht wurden, betritt die Arbeit hier Neuland.
(Table of content)
Aus dem Inhalt: Aufnahmebereitschaft des Handels - Zusammenhang zwischen dem Einsatz von Vorankündigungen und der Aufnahmebereitschaft des Handels - Management von Produkt-Vorankündigungen - Steuerung der Aufnahmebereitschaft - Markteinführung von neuen Produkten - Channelmarketing.
(Author portrait)
Die Autorin: Malte Scharffenberg, geboren 1967 in Glückstadt. Von 1990 bis 1995 Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel mit Spezialisierung in den Fächern Marketing, Finanzwirtschaft und Psychologie. Ab 1995 Promotion am Institut für betriebswirtschaftliche Innovationsforschung an derselben Universität. Der Autor war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Brockhoff und Mitglied des Graduiertenkollegs "Technologie und Innovationsmanagement". Zudem leitete er 1999 für einen Verband der Kreditwirtschaft ein strategisches Bankenprojekt. Seit Abschluß seiner Promotion ist er Mitarbeiter der Commerzbank AG in Hamburg und als freiberuflicher Unternehmensberater im Bereich Marketing- und Strategieberatung tätig.
