Psychologie des Spendenverhaltens : Analyse eines theoriegeleiteten Prozeßmodells. Dissertationsschrift (Kölner Arbeiten zur Wirtschaftspsychologie .16) / Heidbuechel, Andreas

Psychologie des Spendenverhaltens : Analyse eines theoriegeleiteten Prozeßmodells. Dissertationsschrift (Kölner Arbeiten zur Wirtschaftspsychologie .16) （Neuausg. 2000. XIV, 226 S. 210 mm）

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Psychologie des Spendenverhaltens : Analyse eines theoriegeleiteten Prozeßmodells. Dissertationsschrift (Kölner Arbeiten zur Wirtschaftspsychologie .16) （Neuausg. 2000. XIV, 226 S. 210 mm）

Heidbuechel, Andreas

ウェブストア価格 ¥14,821（本体¥13,474）
PETER LANG（2000発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783631358894

Full Description

Das Ziel der Arbeit besteht in der Ermittlung moeglicher Spendenmotive, deren Kenntnis die Spendenwerbung von Hilfsorganisationen vereinfacht und insbesondere die Streuverluste der Werbung reduziert. Im weiteren wird auf Basis der ermittelten Spendenmotive ein Prozessmodell des Spendenverhaltens entwickelt. Im Zentrum dieses Modells steht die Einflussnahme durch Verantwortungs- und Emotionsappellen in der Spendenwerbung auf das Spendenverhalten.