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Description
(Text)
Der Wettbewerb der großen Filialbanken im Privatkundengeschäft wird seit den 80er Jahren von einem zunehmenden Kosten- und Rentabilitätsbewußtsein geprägt. Das Wachstumsdenken wich zugunsten der Ertragsorientierung. Das klassische und undifferenzierte Marketing wurde folglich durch ein segmentspezifisches Vorgehen abgelöst. Diese veränderte Marktbearbeitung bedarf einer entsprechenden organisatorischen Absicherung. Ziel der Arbeit ist es daher zum einen, die Anforderungen des Marktes an die Vertriebswegepolitik als Teil einer differenzierten Marktbearbeitung zu analysieren. Zum anderen wird aufgezeigt, mit welchen Ausprägungen der Bankorganisation die festgestellten Anforderungen an die Vertriebswegepolitik zu unterstützen sind.
(Table of content)
Aus dem Inhalt: Marktanalyse des Privatkundenmarktes - Zukünftige Anforderungen an die Vertriebswegepolitik großer Filialbanken - Erkenntnisse der Organisationstheorie - Gestaltung der marktnahen Bereiche der Bankorganisation.
(Author portrait)
Der Autor: Julian Deutz wurde 1968 in Osnabrück geboren. Nach Abitur und Banklehre in Bremen studierte er von 1989 bis 1993 Betriebswirtschaftslehre an der WHU Koblenz sowie in Washington und Aix-en-Provence. Von 1994 bis 1996 war er für die Unternehmensberatung S.& K. und Partner in Düsseldorf tätig. Seit 1996 leitet Deutz das Finanz- und Rechnungswesen der Klaus Steilmann GmbH & Co. KG in Bochum-Wattenscheid.
