Description
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Erfolgreiches B2B-Marketing setzt voraus: Die Entscheider müssen lokalisiert und passgenau angesprochen werden.
(Table of content)
Inhalt1.Was Sie in diesem Buch erwartet 2.Die genervte Elite - Warum Entscheider immer schwerer zu erreichen sind 2.1.Zu viel für zu viele - die Probleme der Eliten-Kommunikation Die Werbeflut Der Ansturm neuer Marken Der Aufschwung des B2B-Marketings 2.2.Wie Unternehmen, Werber und Event-Agenturen an der wertvollsten Zielgruppe vorbeikommunizieren Das Ende der "Deutschland AG" Leerstellen der Mediaplanung Schwächen herkömmlicher Entscheider-Typologien 2.3.Eine Theorie aus der Zeit des Schwarzweißfernsehens Warum die Marketing-Lehre heute zu kurz greift Den Lebenszyklus im Blick - Relationship Marketing 2.4.Fazit 3.Die neue Typologie der Entscheider 3.1.Orchestermusiker, Solisten und Dirigenten Drei Gruppen von Entscheidern ... ... und ihre Kommunikationsmuster 3.2.Wie Entscheider kommunizieren - eine neue Studie Sieben Erkenntnisse über Entscheider Die Ergebnisse der Studie im Einzelnen 3.3.Fazit 4.Von B2B zu Com2E - Wie man Entscheider wirklich erreicht4.1.Content und Contact -die neue Matrix der Kommunikation 4.2.ComWorx - Was wir vom Web 2.0 lernen können Community-Principles - Wie das Web 2.0 funktioniert Community-Benefits - Was Nutzer im Web 2.0 suchen 4.3.Wie Sie jeden Entscheider-Typ wirklich erreichen Orchestermusiker gewinnen Solisten überzeugen Dirigenten faszinieren 4.4.Com2E und das Entscheider-Marketing der Zukunft Zehn Schlussfolgerungen Ergebnis 5.Beispiele für das ElitenMarketing 5.1.So gewinnen Sie Orchestermusiker Vogel goes digital - Portale für Experten; Feature und Gespräch mit Gerrit Klein, Geschäftsführer Vogel Business Media Wie die Lufthansa die Eliten unter den Passagieren entdeckte; Gespräch mit Uly Foerster, Chefredakteur der Lufthansa-Magazinfamilie 5.2.So überzeugen Sie Solisten Eine Marke für Ambitionierte - Financial Times Deutschland, Gespräch mit Steffen Klusmann, Chefredakteur FTD Ein digitales Davos für den globalen Führungsnachwuchs - die Internet-Plattform des World Economic Forum; Feature und Gespräch mit André Schneider, CFO des WEF5.3.So faszinieren Sie Dirigenten think:act - Das erste weltweite Entscheidermagazin eines Unternehmens Waldzell - das Davos der Denker oder: Wie ein Weltbild im Dialog entsteht; Feature und Gespräch mit Rabbi Rosen 6.Eine Frage der Perspektive - Kontexte und Eliten 6.1.Kampf um Mehrheiten - Eliten und politische Kommunikation, Gespräch mit dem Polit-Strategen Matthias Machnig 6.2.Wie die Netzwerkökonomie das Marketing der Zukunft verändert (Dr. habil Michael Ehret) 6.3.Emotion und Entscheider - Kommunizieren mit Entscheidern benötigt Einfühlungsvermögen! (Professor Dr. Ivo Hajnal) Autoren Mitwirkende AnmerkungenRegister
