Description
Wer die richtige Frage stellt, hat die halbe Lösung bereits gefunden. Sie verlieren Deals, nicht weil Ihr Produkt schlecht ist, sondern weil Sie am Bedarf vorbeifragen. Jedes falsch verstandene Bedürfnis kostet nicht nur diesen Auftrag, sondern auch das Vertrauen für die Zukunft. Dieses Buch zeigt einen systematischen Ansatz für die Bedarfsermittlung im Vertrieb. Schritt für Schritt lernen Sie, offene Fragen gezielt einzusetzen, die emotionale und rationale Kaufmotive eines Kunden zu trennen und Ihren Lösungsvorschlag so zu präsentieren, dass er genau den Nerv trifft. Für Vertriebsprofis und Unternehmer, die ihre Abschlussrate nachhaltig verbessern möchten. Die Kunst liegt nicht im Überzeugen, sondern im Verstehen. Analysiert Militärstrategie, Grenzkonflikte und taktische Fehlentscheidungen der europäischen Geschichte.
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