Description
Preise wirken nicht isoliert, sondern als Orientierungssignale innerhalb spezifischer Markterwartungen, Servicestrukturen und Kundensegmente, die strategisch gestaltet werden können. Dieses Buch untersucht die oft kontraintuitiven Zusammenhänge zwischen Preishöhe und Kaufverhalten und zeigt, warum gehobene Preisgestaltung unter bestimmten Bedingungen Nachfrage stabilisieren kann. Es beleuchtet die Spannung zwischen Zugänglichkeit und Exklusivität, analysiert psychologische Bewertungsmuster bei Kaufentscheidungen und offenbart, welche Kontextfaktoren höhere Preise als Qualitätssignal interpretierbar machen. Die Lektüre erforscht Muster in der Kundenwahrnehmung, Marktpositionierung und Angebotsgestaltung, die strategische Preiserhöhungen ermöglichen. Es hinterfragt verbreitete Annahmen über Preis-Leistungs-Verhältnisse, Wettbewerbsfähigkeit und Marktanteile und zeigt alternative Denkmodelle für bewusste Preisarchitektur. Für Unternehmer, die Preisgestaltung als strategisches Positionierungsinstrument verstehen möchten, ohne in pauschale Hochpreis-Taktiken zu verfallen.
