Description
Höhere Preise werden nicht durch Rechtfertigung durchgesetzt, sondern durch Servicestrukturen, die spezifische Kundenprobleme erkennbar anders adressieren als Alternativen. Dieses Buch untersucht die oft missverstandenen Mechanismen hinter gehobener Preisgestaltung und zeigt, warum nachhaltige Premium-Positionierung weniger durch Preisforderungen als durch veränderte Servicerahmung entsteht. Es beleuchtet die Spannung zwischen Kostendeckung und Wertargumentation, analysiert Entscheidungsmuster bei zahlungsbereiten Kunden und offenbart, welche Signale tatsächlich höhere Zahlungsbereitschaft begünstigen. Die Lektüre erforscht Muster in der Angebotspräsentation, Kundenansprache und Vertragsstruktur, die Premium-Wahrnehmung ermöglichen. Es hinterfragt verbreitete Annahmen über Preisrechtfertigung, Marktvergleiche und Wettbewerbspositionierung und zeigt alternative Denkmodelle für strategische Preisarchitektur. Für Unternehmer und Dienstleister, die ihre Preisgestaltung systematisch entwickeln möchten, ohne in Rabattspiralen oder unrealistische Wertversprechen zu verfallen.
