Description
Macht in Verhandlungen ist unsichtbar. Dieses Buch macht sie sichtbar. Jede Verhandlung hat ein Machtgefälle. Die Frage ist nur, ob Sie es sehen und ob Sie es verschieben können. Die meisten Menschen betreten Verhandlungsräume blind für die unsichtbaren Kräfte, die das Ergebnis bereits festgelegt haben, bevor das erste Wort fällt.Dieses Buch entschlüsselt die Architektur der Verhandlungsmacht. Sie lernen, asymmetrische Informationen zu erkennen, zeitlichen Druck zu neutralisieren und emotionale Hebel zu identifizieren, die gegen Sie eingesetzt werden. Ob Gehaltsverhandlung, Lieferantenvertrag oder Immobilienkauf, die Prinzipien sind universell.Das Hebel Paradox zeigt auch die dunkle Seite: Taktiken, die professionelle Unterhändler gegen Sie einsetzen, von künstlicher Dringlichkeit bis zur strategischen Freundlichkeit. Wissen ist Schutz. Wer die Spielregeln kennt, kann das Spiel verändern. Dieses Buch macht Sie zum Spieler, der nicht mehr gespielt wird.
