Description
Härte ist laut, aber Empathie ist mächtig. Gewinne den Menschen, und du gewinnst den Deal. In der Welt des harten Business wird Empathie oft als Schwäche missverstanden. Man glaubt, wer nett ist, wird über den Tisch gezogen. "Der weiche Faktor" dreht diese Annahme komplett um und beweist: In modernen Verhandlungen ist emotionale Intelligenz die tödlichste Waffe. Dieses Buch ist für diejenigen geschrieben, die verstanden haben, dass Deals nicht zwischen Firmen, sondern zwischen Menschen gemacht werden.Wir verlassen die alten Pfade der "Win-Win"-Rhetorik und tauchen ein in die psychologischen Mechanismen der Einflussnahme. Lernen Sie, wie Sie das unbewusste Bedürfnis Ihres Gegenübers nach Anerkennung nutzen, um Ihre eigenen Ziele durchzusetzen - ohne dass der andere es merkt. Es geht nicht darum, den Gegner zu zerstören, sondern ihn dazu zu bringen, Ihnen das zu geben, was Sie wollen, und sich dabei auch noch gut zu fühlen.Der Autor analysiert Methoden aus der Geiselverhandlung des FBI und adaptiert sie für den Konferenzraum. Wie baut man Rapport auf, wenn die Fronten verhärtet sind? Wie nutzt man taktisches Schweigen, um Informationen zu erzwingen? Und warum ist das Wort "Nein" oft der eigentliche Beginn einer erfolgreichen Verhandlung?Dieses Buch ist ein praktischer Leitfaden für Unternehmer, Vertriebler und Führungskräfte, die die subtile Kunst der psychologischen Kriegsführung meistern wollen. Es zeigt, dass Härte oft nur Fassade ist, während wahre Macht in der Fähigkeit liegt, die Emotionen des Raumes zu lesen und zu lenken. Werden Sie zum Meister der leisen Dominanz.
