Description
Der Kunde weiß oft nicht, warum er kauft. Aber Sie werden es wissen. Warum kaufen wir den teuren Wein, nur weil das Etikett edel aussieht? Warum wirkt ein Preis von 9,99 EUR so viel billiger als 10,00 EUR? "Der Kunden-Code" taucht tief in das Gehirn des Konsumenten ein. 95% unserer Kaufentscheidungen treffen wir unbewusst. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie dieses Unterbewusstsein ansprechen.Basierend auf Erkenntnissen des Neuromarketings lernen Sie die Trigger, die das "Haben-Wollen"-Gefühl auslösen. Wir besprechen die Psychologie der Farben, die Macht des "Social Proof" und warum wir Angst vor Verlust mehr fürchten als wir Gewinn lieben (Verlustaversion).Dies ist kein Buch über Manipulation, sondern über Kommunikation. Wenn Sie verstehen, wie das Gehirn Ihres Kunden arbeitet, können Sie Produkte entwickeln, die sich wie von selbst verkaufen. Knacken Sie den Code.
