Beratung statt Überzeugung: Die Kunst des Strategischen Verkaufens : Über Vertrauensdynamiken, Wertkommunikation und Entscheidungsarchitektur im modernen Vertrieb.DE / Schulz, Paul

ホーム
> 洋書
> ドイツ書
> Social Sciences, Jurisprudence & Economy
> Jurisprudence & Law
> guide books

Beratung statt Überzeugung: Die Kunst des Strategischen Verkaufens : Über Vertrauensdynamiken, Wertkommunikation und Entscheidungsarchitektur im modernen Vertrieb.DE

個数：

Beratung statt Überzeugung: Die Kunst des Strategischen Verkaufens : Über Vertrauensdynamiken, Wertkommunikation und Entscheidungsarchitektur im modernen Vertrieb.DE

Schulz, Paul

ウェブストア価格 ¥6,912（本体¥6,284）
epubli（2026発売）
外貨定価 EUR 25.99
ポイント 62pt

在庫がございません。海外の書籍取次会社を通じて出版社等からお取り寄せいたします。
通常6～9週間ほどで発送の見込みですが、商品によってはさらに時間がかかることもございます。
【重要ご説明事項】
1. 納期遅延や、ご入手不能となる場合がございます。
2. 複数冊ご注文の場合は、ご注文数量が揃ってからまとめて発送いたします。
3. 美品のご指定は承りかねます。

●3Dセキュア導入とクレジットカードによるお支払いについて

【入荷遅延について】
世界情勢の影響により、海外からお取り寄せとなる洋書・洋古書の入荷が、表示している標準的な納期よりも遅延する場合がございます。
おそれいりますが、あらかじめご了承くださいますようお願い申し上げます。

◆画像の表紙や帯等は実物とは異なる場合があります。

◆ウェブストアでの洋書販売価格は、弊社店舗等での販売価格とは異なります。
また、洋書販売価格は、ご注文確定時点での日本円価格となります。
ご注文確定後に、同じ洋書の販売価格が変動しても、それは反映されません。

製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783565179336

Description

Wer berät, statt zu überzeugen, verkauft nicht mehr - er gestaltet Entscheidungen. Der klassische Verkauf verliert an Wirkung, während beratungsorientiertes Denken an Bedeutung gewinnt. Beratung statt Überzeugung zeigt, warum moderne Kunden keine Verkäufer, sondern sparringsfähige Partner suchen, die ihr Denken erweitern, statt nur Produkte anzubieten. Dieses Buch erforscht die Prinzipien des Consultative Selling - ein Ansatz, der Beziehungen über kurzfristige Abschlüsse stellt und Wertschöpfung durch echtes Verständnis ermöglicht.Es beleuchtet, wie Spitzenverkäufer die Rolle des strategischen Partners einnehmen: Sie diagnostizieren Geschäftssituationen, identifizieren Chancen und lenken Gespräche durch präzise Fragen und aktives Zuhören. Dabei geht es nicht um Manipulation, sondern um die Architektur sinnvoller Entscheidungen - auf Basis von Vertrauen, Kontext und geteilten Zielen.Mit einer Verbindung aus Verhaltenspsychologie, Kommunikationsstrategie und Business-Ethik bietet das Buch eine praxisnahe und zugleich reflektierte Perspektive auf nachhaltigen Vertriebserfolg in beratungsintensiven Märkten.