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Description
Das Buch von Stefan Gössler verbindet Führung, Unternehmenskultur und strukturierte Netzwerkentwicklung - zugeschnitten auf deutschsprachige KMU - mit greifbaren Beispielen und wiederholbaren Erfolgsmodellen. Es greift vor allem die Führung und Gestaltung von heterogenen Netzwerken mit unterschiedlichsten Berufsgruppen auf.
Das Buch bietet:
- eine praxisorientierte Anleitung zum strategischen Aufbau und zur Führung produktiver Netzwerke,
- die Verknüpfung von Netzwerk-Kompetenz mit modernen Führungsprinzipien,
- einen speziell auf mittelständische Unternehmen ausgerichteten Zugang - ohne Marketing-Floskeln,
- Einblick in funktionierende Best Practices aus über 10 Jahren Netzwerkerfahrung des Autors in über 500 Teams.
Das Buch ist eine Pflichtlektüre für Unternehmer:innen und Führungskräfte im deutschsprachigen Mittelstand; Geschäftsführer:innen inhabergeführter Firmen; selbstständige Dienstleister:innen mit Wachstumsambitionen sowie Teamleiter:innen, die Netzwerke strategisch nutzen wollen. Stefan Gössler ist Exekutivdirektor einer internationalen Unternehmernetzwerk-Organisation (BNI) in Österreich und betreut seit 2012 mehrere hundert Unternehmen im Bereich Empfehlungsmarketing, Teamführung und systematischer Geschäftsanbahnung. Er ist ausgebildeter Rhetoriktrainer, veröffentlichte 2009 ein Buch zur Redestrategie Barack Obamas und produzierte mehrere Hörbücher. Als Unternehmer, Speaker und Netzwerker kennt er die Herausforderungen mittelständischer Betriebe im Spannungsfeld von Wachstum, Personalführung und Kundenbindung aus erster Hand.
Contents
Vorwort 7 1. Die geheime Superkraft für Unternehmer: das Netzwerk 9
Warum dieses Buch - und eine Erfahrung, die alles veränderte 9
Netzwerken ist wie Zähneputzen 11
Netzwerke wirken, wo Routinen versagen 13
Viele Kontakte ergeben noch kein Netzwerk 17
Netzwerken als Strategie 20
Das Netzwerk macht einzigartig 23
Business-Netzwerke als Kaderschmiede 26
Achterbahn statt Reißbrett: Was Teams wirklich verbindet 28
Ist alles ein Netzwerk? 32
2. Netzwerken für Verkaufsprofis 37
Einleitung 37
Empfehlungen - heimliches Gold im Vertrieb 38
Vernetzten Verkauf verstehen 39
Vernetzter Verkauf ist nachhaltig verkaufen 42
Beziehungsgeflechte entwirren 44
Die Macht des latenten Bedarfs 47
Das Netzwerk zur Personalentwicklung 49
Beziehungskompetenz sticht Fachwissen 51
Netzwerke als Werkzeug zur Beziehungspflege 52
3. Eintauchen in die Welt der Netzwerke 55
Vom Außenseiter zur Drehscheibe 55
Dabei sein, aber wo? 57
Gelebte Werte des Netzwerks erkennen 71
Das »C'est la VIE« des Netzwerkens 74
Die Macht des Gebens 79
Vom Neuling zur Vertrauensperson: Der Weg zu echter Relevanz 81
4. Navigation im Netzwerk 85
Orientieren mit Netzwerkradar und Networking Canvas 85
Seine ökologische Position erkennen 85
Der Networking Canvas 88
Nähe und Distanz klären mit dem Netzwerkradar 112
5. Gemeinschaftliche Führung statt Chefgehabe 127
Die Macht ehrenamtlicher Führung 127
Netzwerke brauchen keine Helden 133
Führung kompetenter Teams - die Rangdynamik 136
Herausforderungen in der Netzwerkführung 152
Wenn das Team aufhört zu funktionieren 177
6. Der Weg zum starken Netzwerkpartner 181
Netzwerke als Werkzeugbox der Exzellenz 181
Die drei »golden Nuggets« des Empfehlungsmarketings 182
Pflege nutzlose Beziehungen 184
Seine Zeit im Griff 187
Die Ebene der Kooperation erklimmen 193
Die Stellschrauben starker Beziehungskultur 195
Beziehungen Tiefe geben 198
Wertschätzung - die härteste Währung 201
Gelegenheiten schaffen: das Herz des Netzwerkens 203
7. Von der Netzwerkgruppe zur Community 207
Vom Netzwerk zur Community 207
Verantwortlichkeit in der Community 208
Vom »Warum« zum »Wir« 209
Die verbindende Struktur etablieren 213
Rituale entwickeln und pflegen 215
Übergreifende Gelegenheiten schaffen 218
Die Identität einer Community 220
Schlusswort 223
Danksagung 227
Der Autor. . 229
Literaturverzeichnis 231
Stichwortverzeichnis 233
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