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Description
(Text)
Der Preis ist in jedem Unternehmen der effektivste Hebel für den Unternehmensgewinn. Kein anderer Hebel wirkt stärker. Gleichzeitig ist der Preis in der Regel der am schlechtesten gemanagte Hebel.
Das Buch ermöglicht Familienunternehmen, das Preismanagement zu optimieren. Es illustriert, wie Unternehmen auf ein konventionelles, traditionelles Preismanagement aufsetzen und es zu einem margenstärkeren transformieren.
Preismanagement beschäftigt sich allgemein mit der Frage, wie die Preise und preisbezogenen Prozesse eines Unternehmens optimiert werden können. In diesem Buch werden die 5 ausschlaggebenden Dimensionen betrachtet:
1. Preisstrategie
2. Preismetrik
3. Preisfindung
4. Preisgovernance
5. Preistechnologie
Aus diesen Dimensionen wird klar, dass Preismanagement deutlich mehr ist als die Definition des "richtigen" Preises. Der Fokus liegt deutlich mehr auf "Management". Also die Frage, durch welche Handlungsfelder das Pricing-Optimum bzw. PricingExcellence erreicht werden können.
Da systematisches Pricing selten zur Ausbildung von Führungskräften und Managern in familiengeführten Unternehmen gehört, startet das Buch mit einer kurzen, prägnanten Einführung. Der Autor stellt die überaus wichtige Bedeutung dieses Themas vor. Danach werden die verschiedenen Dimensionen eines systematischen Preismanagements erläutert und mit Beispielen aufbereitet. Für jede Dimension werden Praxisbeispiele präsentiert und auch Leitfragen und Leitideen angeboten, die es Managern ermöglichen, Rückschlüsse für ihr Unternehmen zu ziehen. Anschauliche Grafiken und Diagramme bereichern die Lektüre.
Das Buch versetzt die Leserinnen und Leser in die Lage, an den wesentlichen Stellschrauben der Pricing Excellence im eigenen Unternehmen zu drehen und somit das eigene Preismanagement auf ein höheres Level zu bringen.
(Author portrait)
Tobias K. Müller unterstützt seit mittlerweile 20 Jahren familien- beziehungsweise inhabergeführte Unternehmen in der DACH-Region. Seine Spezialgebiete sind Preismanagement, Marktstrategie und Vertriebsmanagement. Heute führt er erfolgreich sein eigenes Beratungsunternehmen: ProfitAbility Consulting.
Neben seiner Beratungstätigkeit ist der Autor Gastdozent an der Universität Mannheim sowie der TH Aschaffenburg und hält regelmäßig Vorträge zum Thema Preismanagement.
Als Management Consultant war der Autor viele Jahre in leitenden Positionen tätig. Unter anderem für die Pricing-Spezialisten Homburg & Partner (heute Accenture), die sich auf Familienunternehmen fokussierende WeissmanGruppe und PricewaterhouseCoopers.
