Full Description
Mit Case Studies von Scale-ups wie DeepL, SumUp, 1KOMMA5o, Frontify oder Ledgy!
Europa hat mit seinen über 700 Millionen EinwohnerInnen einen großen Binnenmarkt, auf dem aber keine Technologieunternehmen vom Kaliber globaler Big Techs wie Apple, Alphabet/Google, Amazon, Meta/Facebook oder Microsoft gelistet sind. In der ersten Digitalisierungswelle des Internets genossen die USA durch ihren homogenen Heimatmarkt einen klaren Wachstumsvorteil. Dies mag sich durch maschinelle Übersetzungstools und weitere KI-unterstützte Lösungen ändern. Hierzu muss die Skalierung von europäischen Unternehmen erlernt werden. Sie ist eine entscheidende Fähigkeit in einem Spiel auf Zeit: Start-ups müssen wachsen, bevor ihre Konkurrenz aus anderen Start-ups oder etablierten Unternehmen an ihnen vorbeizieht. Dazu gilt es, den gestiegenen Anforderungen an die soziale und ökologische Nachhaltigkeit sowie Unternehmensführung (ESG) gerecht zu werden.
Dieses Buch vermittelt Leitlinien für GründerInnen, Mitarbeitende, Investoren/Investorinnen, Mentoren/Mentorinnen und weitere Stakeholder von skalierenden Start-ups, sogenannten "Scale-ups", die sie beim schnellen und nachhaltigen Wachstum unterstützen. Sie entwickeln damit ein besseres Verständnis für verschiedenste Herausforderungen bei der Skalierung ihres Unternehmens und meistern diese besser, wie beispielsweise die Entwicklung und Führung ihres Teams, die Bewertung von Wachstums- und Finanzierungsoptionen sowie die Implementierung effizienter Organisationsstrukturen und Kommunikationsprozesse.
Die LeserInnen profitieren konkret von:
- einer Strukturierung der Skalierung, basierend auf einem iterativen Prozess-Framework;
- einem durchgehenden Fokus auf für den Kapitalmarkt relevante ESG-Kriterien;
- Handlungsempfehlungen inklusive digitaler Tools, welche sie bei der Skalierung ihrer Unternehmen unterstützen.
Contents
Vorwort - Zeitenwende für prägende Technologie- Unternehmen in Europa! 7
Der richtige Navigator? 9
Tour des Scale- up Navigators 15
ESG: Teil der Scale- up- DNA 19
Teil I onboarding: due diligence
1 Team 33
2 Produkt & Services 57
3 (Go-to-)Market 75
4 Finanzen 85
5 Scale-up-Strategie 91
Teil II Take- off: growth engine
6 Technologie & Product 101
7 Marketing 117
8 Sales 137
9 Customer Success 157
Revenue Growth (Recap: Bucket I) 165
Teil III Flying: operations
10 People & Culture 173
11 Infrastruktur 189
12 Legal & Finance 201
13 Sustainability Monitoring [ESG] 217
Operational Excellence (Recap: Bucket III) 227
Teil IV Speed-up: impact scaling
14 Fundraising 233
15 Mergers & Acquisitions 247
16 Exit Management 261
Sustainable Outlier (Recap: Bucket IV) 273
Teil V Scale-up-»habits«
17 Self- Leadership 281
18 Shared Leadership 285
19 S- Kurven- Management 287
20 Arbeitsbalance 291
Die Autoren 295
Quellen- und Literaturverzeichnis 297
Tabellen- und Abbildungsverzeichnis 307
Stichwortverzeichnis 311
