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Full Description
Sie sind Berater, Trainer, Speaker oder Experte in einem Spezialgebiet? Sie leiten ein Unternehmen im Dienstleistungsbereich oder sind für dessen Marketing verantwortlich? Sie brauchen neue Aufträge? Sie möchten Ihren Marktwert steigern? Dann verschenken Sie doch einfach Ihr Wissen! Das funktioniert für größere Unternehmen genauso wie für Freiberufler. Entscheidend ist nur die Tatsache, dass Sie auf einem Gebiet mehr wissen als andere.
Die Kommunikationsexpertin Dr. Kerstin Hoffmann zeigt, wie Sie mit dem "Prinzip kostenlos" zu mehr Bekanntheit und zu neuen Kunden gelangen - vor allem im Internet, aber auch über klassische Wege.
Das Buch führt Sie durch die gesamte Strategie des verschenkten Wissens: Wie lässt sich Wissen geschenkfertig portionieren? Welche sind die richtigen Verbreitungsplattformen im Netz? Wie bauen Sie Ihre Strategie auf? Wie setzen Sie sie technisch um? Wie wandeln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser in gut bezahlte Aufträge um?
"Prinzip kostenlos" bietet Ihnen das nötige Handwerkszeug, um Ihre eigene Strategie von Grund auf zu entwickeln und zum dauerhaften Erfolg zu führen. Bekannte "Wissens-Teiler" berichten in Interviews von ihren Erfahrungen. Checklisten und einige bislang unveröffentlichte Kniffe ergänzen den praxisnahen Ratgeber.
Die 2. Auflage greift Änderungen und aktuelle technische Trends auf. So spielt z. B. Google+ als Plattform keine große Rolle mehr, dafür Instagram und Snapchat. Außerdem wird das Kapitel über Blogs umgeschrieben und angepasst.
Contents
Vorwort zur Neuauflage 2017 7
Einleitung 9
Bekanntheit, neueKunden und höhereHonoraremit verschenktemWissen 9
1. Kapitel: Reich und berühmt mit verschenktem Wissen? 17
DieWissensstrategie und der erfolgreiche Balanceakt in der Gratiskultur 17
Die Erfolgsfaktoren derWissensstrategie 21
Warum sich werteorientiertes Handeln lohnt 24
Wissen teilen, damit dieWelt besser wird - Interview mit dem
Wissenschaftler, Philosophen und Speaker Prof. Dr. Gunter Dueck 25
Das Prinzip kostenlos 29
Worin besteht das rare Gut? 32
Zur Psychologie desWeitersagens 34
PR-Doktor: ein Erfahrungsbericht 42
2. Kapitel: Die eigene Ware und ihren Wert kennen 51
Positionierung, Planung und Strategie derWissensvermarktung 51
Was kostet es?Was bringt es ein? Ressourcen und (Zeit-)Budget 62
IhrWissen ist nicht einzigartig - Ihr Können schon 67
Du bist, wie du schreibst - schreibe, wie du sein willst 70
Was ist Ihr bevorzugtes Medium? 78
»Menschen merken sich sehr genau, wer gute Inhalte liefert« - Interview mit Klaus Eck, Unternehmensberater und Speaker 81
3. Kapitel: Wissen, wo und wie für wen: Die richtigen Kanäle und die passenden Inhalte 87
Wissen fürWunschkunden:Was Ihre Zielgruppe wirklich interessiert 87
›Wieder nur Socken!‹ - Die Gefahren zu großer Versprechen 93
Netzwerken als Basis für ein erfülltes Leben - Interview mit Sabine Asgodom, Erfolgscoach, Autorin und Speaker 101
VomWert persönlicher Beziehungen: Netzwerken 104
»Wenn jeder für das Gute gibt, gewinnen alle« - Interview mit Greta Andreas, Speakeragentin und Positionierungsexpertin 112
Wie Sie IhrWissen an Ihre Zielgruppen bringen 115
»Nicht versuchen, einen Fisch mit einem Schokoriegel zu locken« - Interview mit dem Chefarzt Dr. Gernot Langs 121
4. Kapitel: Ihre Wissenszentrale im Web 125
Die eigene Plattform planen und aufbauen 125
»Blog« oder nicht Blog? 126
Wer bloggt für das Unternehmen? 128
»Ein Blog ist kein stupider Verkaufstrichter« - Interview mit Rouven Kasten, Leiter Digitale Kommunikation einer Bank 129
Wie soll es denn heißen? 132
Lokal, regional, national oder global? 135
Welche Kommunikationsziele erreicht ein (Corporate) Blog? 136
»Transparenz kommt an« - Interview mit der Karriereberaterin Svenja Hofert 137
Umsetzung: der Aufbau Ihres Blogs 141
Die richtige Basis: technische Grundlagen 143
Die Gestaltung muss zum Inhalt passen 146
Benutzerfreundlichkeit: Die Form folgt der Funktion 149
Die erste Info muss sitzen: Rahmen und Elemente Ihres Blogs 152
Aufbau der einzelnen Beiträge 159
Multimediale und interaktive Inhalte 161
»Das Prinzip kostenlos hat mich gerettet« - Interview mit dem Podcaster Gordon Schönwälder 166
Inhaltliche Planung und Strategie 172
Immer neue, spannendeThemen finden 175
Kommentare im Blog: aktivieren und moderieren 178
Vernetzung mit anderen Blogs 182
Virale Effekte planen? 185
Rechtliche Fragen 186
Was ist jetzt zu tun? 186
»Gute Inhalte profitieren voneinander« - Interview mit dem Rechtsanwalt Thomas Schwenke 188
Wer ist der richtige Profi für Sie? 191
Wo finden Sie geeignete Anbieter? 194
5. Kapitel: Social Media für Wissensteiler 197
Verantwortungsbewusst im Netz unterwegs 205
Social Media in derWissensstrategie 206
Bauen Sie sich Ihr eigenes Netz: So landen Sie im SocialWeb 211
Ihre Social-Media-Workaround 213
Wie sieht das perfekte Social-Media-Profil aus? - Interview mit der »Profilagentin« Kixka Nebraska 215
›Warum folgt mir denn keiner?‹ - Follower, Fans, Kontakte gewinnen 218
Der richtige Umgang mit Kritikern und Krisen 228
Monitoring: beobachten, überwachen, auswerten 230
...undweiter? 233
»Man merkt, dass ich liebe, was ich tue« - Interview mit Melanie Kohl, Mentalcoach und Yogalehrerin 234
6. Kapitel: Ab jetzt wird es kostenpflichtig 237
Wenn der erste Interessent anruft... 237
Soll man Inhalte monetarisieren? 240
Der entscheidende Schritt vom Content zum bezahlten Auftrag 240
»Ich musste lernen, in welcher Dosis ichWissen weitergebe« - Interview mit der Unternehmensberaterin Nadja Lüders 242
7. Kapitel: Auf Dauer erfolgreich als Wissensteiler247
Erfolge verstetigen und ausbauen 247
Meilensteine des Erfolgs 250
Bugfixing: Was tue ich, wenn...? 250
Viel Erfolg! 254
Anhang 255
Glossar 259
