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Full Description
"Entweder Ihre Produkte haben einen niedrigen Preis, oder Sie haben eine gute Story."
Eine packende Story, mit der es einem Unternehmen gelingt, sich besser und eindrucksvoller am Markt zu positionieren als der Wettbewerb, hilft dabei, hohe Preise und hohe Margen durchzusetzen und die ökonomische Ebene, auf der der Kunde direkte Preisvergleiche anstellt, zu überwinden. Und je abstrakter das Produkt ist, das verkauft wird (was z. B. bei vielen Bankprodukten aber auch Beratungsleistungen gilt), umso notwendiger ist es, die virtuelle Leere von nicht-materiellen Produkten mit einer überzeugenden Story zu füllen und aufzuladen.
Niemand weiß das besser, als der erfolgreiche Krimi-Bestseller-Autor Veit Etzold. Spannende und mitreißende Storys sind sein tägliches Geschäft. Was für Krimis oder Filme gilt, gilt auch für vermeintlich trockene Business-Themen.
In seinem Buch liefert er nicht nur konkrete Ideen für die Positionierung einer Firma (wie Branding und Change-Management), sondern dem Einzelnen auch Maßnahmenpläne zum "Verkaufen" seiner eigenen Geschichte. Denn beim individuellen Manager setzt jedes gute Storytelling an - über seine Person und seine Geschichten.
Damit kombiniert Etzold Ideen aus unterschiedlichen Bereichen, wie dem Self-Marketing, der Positionierung, dem Branding und dem Vertrieb.
Das Buch gibt Unternehmen und Managern die Tools an die Hand, die sie brauchen, um in einem überkommunizierten und übervollen Markt weiterhin als differenzierbare, hochpreisige Premiummarke zu bestehen und erfolgreich, nachhaltig und vor allem einzigartig gegenüber Kunden, Aktionären und der Gesellschaft zu kommunizieren.
Fallstudien sowie "Do it yourself"-Tests und Zusammenfassungen mit "Lessons Learned" am Ende eines jeden Kapitels sorgen dafür, dass sich das Gelernte durch Reflektion und Übung verfestigt und in der alltäglichen Unternehmenspraxis auch angewandt werden kann.
Aktualisierte Taschenbuchausgabe!
Contents
Stimmen zum Buch 7 Vorwort zur Taschenbuchausgabe 9
STRATEGIE + STORY = UMSETZUNG 9
1 Fakten und Fiktion 15
Warum gerade Storytelling? 19
Der stärkste Mann im Unternehmen 22
Sieben Schritte zur perfekten Story 26
Der Mensch als Geschichten erzählendes Wesen 28
Das Gehirn und seine Türsteher 34
Schlechte Nachrichten sind gute Nachrichten 39
Nur die unerfreuliche Realität ist real 40
2 Alle sehen etwas anderes 49
3 Differ or Die - Sich durch die Strategie differenzieren 55
Das Wesen der Strategie 58
Jeder gegen jeden 60
Besser sein - der Wettbewerbsvorteil 65
4 Alpha und Omega - Der Anfang und das Ende 85
Gute und schlechte Storys 86
Wem gehört die Marke? Nicht dem Unternehmen 90
Wem gehört die Marke - Das Phänomen der Social Networks 91
Wenn der erste Eindruck nach hinten losgeht - Shitstorms und Imagedesaster 94
Die Magie des Anfangs 100
Mission Impossible - Mission und Vision Statement 108
Wie rede ich mich um Kopf und Kragen? 115
Werbung, die hängen bleibt I - Die EDS-Story 120
Werbung, die hängen bleibt II - Microsoft Xbox 121
5 Held und Schurke 125
Die Toiletten-Story von Reservoir Dogs 126
Aus der Giftküche des Schreibens 129
Held und CEO 139
CEO-Geschichten 142
Die unterschiedlichen Rollen eines Helden 149
Was Storys ausmacht: ein Held und ein Schurke 153
Die dunkle Seite 154
Der Schurke in Ihrer Präsentation 160
Apple und die Underdog Story 163
6 Mit Storys den Wandel gestalten 175
Die inoffizielle Story: Klatsch und Tratsch 177
»Unsticking an idea«: Klatsch und Tratsch rückgängig machen 185
Mit den richtigen Storys den Wandel vorantreiben 187
Exkurs: Helden und Anti-Helden - Managertypen nach Shakespeare10 202
Der Vorhang fällt 281
7 Tool Kit für Ihr Storytelling 285
Der Weg nach vorne 286
Danksagung 291
Stichwortverzeichnis 293
Sie haben das Buch gelesen!
Jetzt hören Sie die Story LIVE! 297
Storytelling - To Tell is to Sell! 297
