Full Description
Jeffrey Gitomers "Sales Bible" endlich auf Deutsch!
Der Verkauf und Vertrieb ist oft eine Aneinanderreihung von nicht planbaren und komplexen Situationen, für die Verkäufer einen Katalog von Techniken brauchen, die ihnen den Erfolg sichern.
Jeffrey Gitomer liefert in seiner "Verkaufsbibel" solch einen Katalog. Seit einigen Jahren nun schon international DER Klassiker der Verkaufsliteratur zeigt dieses Buch (übersetzt auf Basis der brandneuen englischen Neuauflage), wie Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen können und zum Abschluss kommen. Die dargestellten Methoden und Strategien sind praxiserprobt und helfen garantiert im täglichen Verkaufs- und Vertriebsalltag.
Getreu Jeffrey Gitomers Mantra "Menschen möchten nichts verkauft bekommen, aber sie lieben es, etwas zu kaufen" geht es ihm in seiner Anleitung nicht um die Manipulation des Käufers, um ihn egal wie zum Abschluss zu zwingen. Seine Themen sind Loyalität, Beziehungsaufbau und Empfehlung. Nur so kann im Verkaufsprozess ein wirklicher Wert geschaffen werden und damit auch ein wirklicher Gewinn.
Highlights aus dem Buch sind zum Beispiel:
- Die 10,5 Gebote des Verkaufs
- Die 25 bewährten Wege, wie man an schwierig zu erreichende Termine herankommt
- Die Generierung von Leads in unterschiedlichem Marktumfeld, inklusive über Social Media
- Die richtigen Fragen, um in der Hälfte der bisherigen Zeit mehr zu verkaufen
- Die Top-Down-Verkaufsmethode, um die potenziellen Kunden zu finden, die bereit sind sofort jetzt zu kaufen.
Mit der "Verkaufsbibel" wird jeder Verkäufer zum "Verkaufsstar"!
Contents
TEIL 1 Die Regeln. Die Geheimnisse. Der Spaß 43 TEIL 2 Vorbereitung des Wow!-Faktors 119
TEIL 3 Ich möchte mich Ihnen vorstellen 149
TEIL 4 Großartige Präsentationen 177
TEIL 5 Einwände, Abschluss und Nachfassaktionen. So erreichen Sie das JA! 197
TEIL 6 Nöte und Feinde 261
TEIL 7 Ein Hoch auf den König Kunde 275
TEIL 8 Verbreitung des Evangeliums 285
TEIL 9 Netzwerke. Erfolg durch Assoziation(en) 313
TEIL 10 Propheten und Profite 329
TEIL 11 Steigern Sie Ihr Einkommen! 341
TEIL 12 Soziale Medien 349
TEIL 13 Kann ich bitte ein Amen haben? 365
36 Die Verkaufsbibel Jeffrey Gitomer Erweitertes Inhaltsverzeichnis
TEIL 1 DIE REGELN. DIE GEHEIMNISSE. DER SPASS.
1.1 GENESIS 43
Die 8,5 Verwendungsmöglichkeiten für dieses Buch
1.2 DAS BUCH DER REGELN 61
1.3 DAS BUCH DER GEHEIMNISSE 71
1.4 DAS BUCH DER GROSSEN GEHEIMNISSE 97
1.5 DAS BUCH DES HUMORS 113
TEIL 2 VORBEREITUNG DES WOW!-FAKTORS
2.1 DAS BUCH DES WOW! 119
2.2 DAS BUCH DER FRAGEN 133
2.3 DAS BUCH DER POWER 143
TEIL 3 ICH MÖCHTE MICH IHNEN VORSTELLEN
3.1 DAS BUCH DER EINLEITUNGEN 149
3.2 DAS BUCH DER KALTAKQUISE 161
TEIL 4 GROSSARTIGE PRÄSENTATIONEN
4.1 DAS BUCH DER PRÄSENTATIONEN 177
TEIL 5 EINWÄNDE, DER ABSCHLUSS UND FOLGEAKTIONEN. SO KOMMEN SIE ZUM JA!
5.1 DAS BUCH DER EINWÄNDE1 97
5.3 DAS BUCH DES DURCHHALTEVERMÖGENS 245
TEIL 6 NÖTE UND FEINDE
6.1 DAS BUCH DER KLAGELIEDER 261
6.2 DAS BUCH DER KONKURRENZ 269
Tanzen Sie mit den Wettbewerbern? Passen Sie auf, wo Sie hintreten
TEIL 7 EIN HOCH AUF DEN KÖNIG KUNDE
7.1 DAS BUCH DES KUNDENSERVICE 275
TEIL 8 VERBREITUNG DES EVANGELIUMS
8.1 DAS BUCH DER KOMMUNIKATION 285
8.2 DAS BUCH DER AUSSTELLUNGEN305
TEIL 9 NETZWERKE. ERFOLG DURCH ASSOZIATION(EN)
9.1 DAS BUCH DER NETZWERKE 313
TEIL 10 PROPHETEN UND PROFITE
10.1 DAS BUCH DER TRENDS 329
Die neue Art des Verkäufers Ein Nicht-Verkäufer
Was hat Bob Salvin damit zu tun? Eine Menge!
Jeffrey Gitomer Die Verkaufsbibel 41
TEIL 11 STEIGERN SIE IHR EINKOMMEN!
11.1 DAS BUCH DER ZAHLEN 341
Die Erfolgs-Pipeline
TEIL 12 SOZIALE MEDIEN
12.1 DAS BUCH DER SOZIALEN MEDIEN UND DES SOZIALEN VERKAUFS 349
TEIL 13 KANN ICH BITTE EIN AMEN HABEN?
13.1 DAS BUCH EXODUS 365
Ihre Vergangenheit und Gegenwart bilden den Schlüssel zu Ihrer Zukunft Register 389
