Description
(Short description)
China ist einer der interessantesten Wachstumsmärkte weltweit - aber auch einer der schwierigsten. Harold Chee und Chris West geben ihr Insiderwissen weiter und entlarven die bekanntesten Mythen über Geschäftsbeziehungen mit China.
(Text)
China und sein enormes Wachstumspotenzial fordern westliche Unternehmen heraus und verheißen neue Märkte. Doch Geschäftsbeziehungen zum Reich der Mitte lassen sich nur schwer aufbauen und scheitern oft.Harold Chee und Chris West räumen mit den gängigen Vorurteilen - wie etwa der Markt sei einfach und wachse immer weiter - über China auf und entkräften sie. Den Mythen stellen sie Fakten und Daten gegenüber und leiten daraus konkrete Handlungsanweisungen ab. Zahlreiche Zusammenfassungen, Übersichten sowie erfolgreiche Praxisbeispiele dienen der Veranschaulichung. Besonders hilfreich ist der Anhang des Buches: Die Autoren fassen die zentralen Erfolgsfaktoren zusammen, listen Untschiede zwischen China und dem Westen auf und geben praktische Tipps.
(Table of content)
- Einführung
- Mythos 1: Ein Markt mit 1,3 Milliarden Konsumenten
- Mythos 2: Der chinesische Markt wie immer wachsen
- Mythos 3: Der Markt ist einfach
- Mythos 4: China passt sich an den Westen an
- Mythos 5: Guanxi ist ein zeitaufwändiger Nebenschauplatz bei Geschäftsverhandlungen
- Mythos 6: Chinesen sind fremdenfeindlich
- Mythos 7: Der Mythos der Unergründlichkeit
- Mythod 8: Regeln sind Regeln: Verhandlungsführung in China
- Mythos 9: Chinesische Geschäftsleute sind nicht vertrauenswürdig
- Mythos 10: Die Chinesen sind schwierig im Umgang
- Anhang
- Erfolgsfaktoren für den Umgang mit Chinesen
- Unterschiede zwischen China und dem Westen
- Pinyin (Transkription der chinesischen Schrift)
(Author portrait)
Harold Chee hat jahrelang in China gelebt und gearbeitet. Derzeit unterrichtet er an der Ashridge Business School in Hertfordshire, England. Er ist auf die Themen Geschäftsbeziehungen zu China, Marketing und Leadership spezialisiert und Autor verschiedener Wirtschaftsbücher.
(Author portrait)
HAROLD CHEE Lectures at Ashridge Management School, specializing in Chinese business, marketing and leadership and is an authority in these areas.
