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Description
(Short description)
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
(Text)
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.Neu: Diese Auflage verrät, wie Sie Online-Verhandlungen erfolgreich führen und wie Sie künstliche Intelligenz als Assistent einsetzen können. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.
(Table of content)
Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und VerkäuferKapitel 2: Die EVEREST-MethodeRgTM zur professionellen VerhandlungsvorbereitungKapitel 3: Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und GrobpositionierungKapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des RisikosKapitel 6: Rhetorik - Das ArgumentespielKapitel 7: Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt! Kapitel 8: Strategie - Der übergeordnete PlanKapitel 9: Taktik - Der taktische Baukasten professioneller VerhandlerKapitel 10: Online VerhandelnKapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim VerhandelnKapitel 12: "Expedition" - praktische Tipps fürs Verhandeln
(Author portrait)
Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor. Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.
