Der neue Verkaufsmanager : Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen

Tracy, Brian/ Scheelen, Frank M.

Vieweg+Teubner Verlag（2012/01発売）

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 224 p.
言語 GER
商品コード 9783322828071
DDC分類 330

Full Description

Brian Tracy zeigt, wie man Verkaufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkampfer zu Gewinnerteams zusammenschweisst.

Vorwort.- 1. Die Schlüsselqualifikation.- 2. Managen und Führen.- 3. Erfolgsplanung.- 4. Verkaufsplanung.- 5. Verkäufer rekrutieren.- 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren.- 7. Zielvereinbarungsgespräche.- 8. Verkäufer-Motivation.- 9. Effektives Delegieren.- 10. Strategie und Positionsbestimmung.- 11. Verkaufetraining.- 12. Das Gewinner-Team.- 13. Gebietsmanagement.- 14. Supervision.- 15. Verkaufe-Coaching.- 16. Managen von Key Accounts.- 17. Kommunikationskanäle und -netzwerke.- 18. Vertriebskonferenzen.- 19. Höchstleistung erbringen.- 20. Der problematische Verkäufer.- 21. High Performance Management.- 22. Time-Management.- 23. Leadership.- 24. Der Durchbruch zur Spitze.- Die Autoren.