Successfully Negotiating in Asia : 36 Success Pathways to Arguing Well and Dealing with Various Negotiator Types (Management for Professionals) / Low, Kim Cheng Patrick

アジアで成功するビジネス交渉（第２版）<br>Successfully Negotiating in Asia : 36 Success Pathways to Arguing Well and Dealing with Various Negotiator Types (Management for Professionals) （2ND）

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アジアで成功するビジネス交渉（第２版）
Successfully Negotiating in Asia : 36 Success Pathways to Arguing Well and Dealing with Various Negotiator Types (Management for Professionals) （2ND）

Low, Kim Cheng Patrick

ウェブストア価格 ¥12,502（本体¥11,366）
Springer Nature Switzerland AG（2021/09発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 400 p.
言語 ENG
商品コード 9783030486570
DDC分類 658.4052

Full Description

Successful negotiation requires understanding your counterpart's culture, their feelings, habits and values. When planning to do business with suppliers and other partners in Asia, thorough preparation is essential in order to avoid misunderstandings, confrontations and disappointments, and to ensure the mutually desired success.

This book offers a comprehensive guide to communication, argumentation, and negotiation by demonstrating success pathways with a focus on specific types of negotiator or negotiation partner from the different regions of the Asian continent. Readers will learn to negotiate the Chinese, the Indian and the Japanese way, and come to understand how Asians approach negotiations. Written by a truly international author, both academic and practitioner, with extensive experience in both Eastern and Western cultures, this book offers a valuable resource for anyone who relies on successfully negotiating with Asian partners.