LE COEUR AUX VENTES

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LE COEUR AUX VENTES

LAUZIER JEAN-PIERRE

ウェブストア価格 ¥4,488（本体¥4,080）
MONDE DIFFERENT（2011/03発売）
外貨定価 EUR 17.06
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9782892257045

基本説明

Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ?

Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi un client achète ? " plutôt que " comment vendre ? ". Aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, il faut saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client.

Une approche innovatrice et indispensable grâce à laquelle le vendeur pourra se démarquer.