基本説明
Que vous soyez un jeune vendeur qui vient juste d'achever ses études, pas nécessairement commerciales, ou que votre évolution professionnelle vous conduise à exercer l'un des multiples métiers de la vente, ce petit livre a été écrit pour vous.
Vendre pour la première fois contient un extraordinaire trésor de conseils pratiques qui vous éviteront les erreurs de l'inexpérience et qui surtout vous permettront d'engranger rapidement bien des succès.
Clair, concis, efficace, cet ouvrage vous guidera pour bien débuter dans la vente :
Comment préparer vos visites ?Comment conduire vos entretiens de vente ?Comment être apprécié favorablement par vos clients ?Comment percer la psychologie et les raisons d'acheter de vos clients et les utiliser pour vendre ?Comment ne pas être désarçonné par les objections et les traiter habilement ?Comment conclure vos ventes ?
