基本説明
Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :
La détermination et l'identification des ciblesLa qualification des prospectsL'élaboration du plan de prospectionLa découverte des décideurs et de leurs motivationsLes méthodes pour décrocher aisément un rendez-vousLes astuces pour séduire au premier contact vos prospectsLa clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décisionComment obtenir des appuis et neutraliser des opposantsComment vaincre les réticences à changer de fournisseurLes techniques pour faciliter l'accord des
