The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them

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The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them

Schiffman, Stephan

ウェブストア価格 ¥2,126（本体¥1,933）
Adams Media Corporation（2009/08発売）
外貨定価 US$ 11.99
ポイント 19pt

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 128 p.
言語 ENG
商品コード 9781598698213
DDC分類 658.85

Full Description

"25 Sales Mistakes is essential for any professional or organization committed to sales excellence."
--Michael A. Berman, Chief Operating Officer, Outside Ventures

In the newest edition of this valuable manual, Stephan Schiffman offers updated advice to salespeople about getting prospects and making the sale. It's not just what you do--it's what you don't do:

Don't sell against a competitor
Don't be satisfied
Don't stop getting ideas
Don't use boilerplate proposals
Don't overuse e-mail

The book also includes a new introduction and updated text. Schiffman offers salespeople the kind of advice--from listening to the client to following up on the sale--that has made him the best corporate sales trainer today. With Schiffman's book in their pocket, salepeople can avoid common blunders and make the sale.