戦略的優位のための販売力構想<br>Sales Force Design for Strategic Advantage

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戦略的優位のための販売力構想
Sales Force Design for Strategic Advantage

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  • 製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 380 p.
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9781403903051
  • DDC分類 658.8102

基本説明

Includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Full Description

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Contents

Designing and Redesigning the Sales Force in Today's Changing World A Process for Designing the Sales Force for Strategic Advantage Sales Strategy Go-To-Market Strategy Designing the Sales Force Structure Sales Roles Sizing the Selling Organization Sales Territory Alignment Sustaining the Successful Selling Organization Managing Change