Scaling the Tail : Managing Profitable Growth in Emerging Markets

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Scaling the Tail : Managing Profitable Growth in Emerging Markets

Park, Seung Ho/ Ungson, Gerardo R./ Cosgrove, Andrew

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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 163 p.
言語 ENG
商品コード 9781137543530
DDC分類 338

Full Description

This book presents a framework for a different type of profitable growth for multinational companies in emerging markets: "scaling the tail." This model focuses on specialized market niches, flanking particular segments and product-categories, developing deeply nuanced localization strategies, and installing supportive management systems.

Foreword Acknowledgements 1. Introduction 2. Rethinking Conventional Models 3. Problematique 4. New Logics-Scaling the Tail 5. The Diagnostic 'P-E-C' Framework 6. Positioning Firms for Profitable Growth 7. Defining the Drivers of Profitable Growth 8. Co-Aligning Strategies with Management Systems 9. A Synthesis of Our Findings 10. Recommendations Appendices I. Participants In The Field Study II. Survey Questionnaire III. Survey Demographics IV. Analysis Of Foreign Firms In Asia: Consumer And Retailing Sectors Endnotes Bibliography Index About the Authors