Persuasion Equation: The Subtle Science of Getting Your Way

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Persuasion Equation: The Subtle Science of Getting Your Way

Rodgers, Mark

ウェブストア価格 ¥3,505（本体¥3,187）
Amacom（2015/06発売）
外貨定価 US$ 17.95
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 240 p.
言語 ENG
商品コード 9780814434178
DDC分類 658.4094

Full Description

How do you get people to see things your way? Whether you're trying to secure a promotion, make a sale, or rally support for a new idea, the ability to persuade those around you is absolutely essential to success.Merging research and real-world application, this insightful guide reveals what really drives decisions and introduces readers to the persuasion equation - a powerful combination of factors proven to speed agreement. Readers will discover the surprising reasons people say "yes" and learn how to:

Radiate an aura of expertiseWin trust and leverage credibilityBuild a business case that appeals to both heart and mindAdapt for personality, gender, and generational differencesUse language strategicallyPerfect the five-step persuasion processGenerate group buy-inMaster organizational politics
From crafting compelling emails to convincing a colleague to nailing the big presentation, Persuasion Equation is your personal recipe for success.

CONTENTS

Foreword by Alan Weiss vii

Acknowledgments x

Introduction 1

1 Persuasion Fundamentals

The Basics You Need to Know, and Why You Need to Know Them 5

2 Decision Making

The Surprising Reasons People Say Yes and No 25

3 Targets, Technology, and Tactics

Because It's Not About You, It's About Them 46

4 Building Your Business Case

Creating the Logical and Emotional Foundations of Your Argument 65

5 The Credibility Crucible

How You Get It, Why You Lose It, and How You Win It Back 92

6 Power Language

Verbal and Nonverbal Communication Tools to Skyrocket Your Success 106

7 Persuasive Processes

A Five-Step Sequence to Yes 128

8 Persuasion 360

How to Get Agreement, Up, Down, and All Around 145

9 Persuasion 911

What to Do When Your Persuasion Attempts Go Awry 162

10 Yes Success

What to Do When Your Target Agrees (and Why Most People Don't

Get This Right) 175

11 Your Persuasion Action Plan

How to Get a 10,000:1 Return on Your Investment in This Book 189

12 The Psychology of Self-Persuasion

The First Person Who Needs to Say Yes . . . Is You 203

Bibliography 217

Index 219