Dalrymple's Sales Management （10TH）

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Dalrymple's Sales Management （10TH）

Cron, William L./ Decarlo, Thomas E.

ウェブストア価格 ¥54,412（本体¥49,466）
John Wiley & Sons Inc（2008/12発売）
外貨定価 US$ 254.25
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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 499 p.
言語 ENG
商品コード 9780470169650
DDC分類 658.81

Full Description

Easily accessible, real-world and practical, Dalrymple's Sales Management 10e by Cron and DeCarlo introduces the reader to the issues, strategies and relationships that relate to the job of managing an effective sales force. With a lively and engaging style, this book places emphasis on developing a sales force program and managing strategic account relationships. With additional information on team development, diversity in the work force, problem-solving skills, and financial issues, this title provides a complete guide for taking student past the classroom and into a future career in sales management.

1. Introduction to Selling and Sales Management. 2. Strategy and Sales Program Planning.

3. Sales Opportunity Management.

4. Account Relationship Management.

5. Customer Interaction Management.

6. Sales Force Organization.

7. Recruiting and Selecting Personnel.

8. Sales Training.

9. Leadership.

10. Ethical Leadership.

11. Motivating Salespeople.

12. Compensating Salespeople.

13. Evaluating Performance.