価値の潜む所：利益ある成長への新機軸 Where Value Hides : A New Way to Uncover Profitable Growth for Your Business

価値の潜む所：利益ある成長への新機軸<br>Where Value Hides : A New Way to Uncover Profitable Growth for Your Business

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価値の潜む所：利益ある成長への新機軸
Where Value Hides : A New Way to Uncover Profitable Growth for Your Business

Jackson, Stuart E.

ウェブストア価格 ¥8,210（本体¥7,464）
John Wiley & Sons Inc（2006/10発売）
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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 280 p.
言語 ENG
商品コード 9780470009208
DDC分類 658.401

基本説明

A primer on how to use Strategic Market Positioning for profitable business growth.

Full Description

Where Value Hides introduces the Strategic Market Positioning theory, which accurately reveals a company's true health based on factors like market share. SMP helps your business define its markets, measure the real value of those markets, and correct bad assumptions. This book uses real-life examples to explain how to use SMP to directly and positively impact corporate health and profits.

ACKNOWLEDGMENTS vii

INTRODUCTION: WHERE VALUE HIDES AND WHY IT MATTERS 1

I WHY PROFITABLE GROWTH IS SO HARD TO FIND

1 WHERE YOU SHOULD COMPETE 11

2 BIGGER MAY BEWORSE 35

3 UNCOVERINGWHERE VALUE HIDES 55

II HOW TO USE STRATEGIC MARKET POSITION TO CHART YOUR BUSINESS STRATEGY

4 CAPTURING VALUE 79

5 DOING THE DETECTIVEWORK 105

6 APPLYING SMP TO SALES AND MARKETING 139

III KEY APPLICATIONS OF STRATEGIC MARKET POSITION

7 USING SMP TO FIND NEW MARKETS 165

8 SMP STRATEGIES FOR LOW-GROWTH OR LOW-MARGIN BUSINESSES 191

9 WHEN DO ACQUISITIONS MAKE SENSE? 217

APPENDIX: GUIDE TO INFORMATION SOURCES

FOR COMPETITIVE AND MARKET INTELLIGENCE 249

NOTES 261

INDEX 273