Selling the Invisible : A Field Guide to Modern Marketing

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Selling the Invisible : A Field Guide to Modern Marketing

Beckwith, Harry

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ウェブストア価格 ¥3,734（本体¥3,395）
Grand Central Publishing（2012/05発売）
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ウェブストア価格 ¥4,105（本体¥3,732）
Grand Central Publishing（2012/05発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 256 p.
言語 ENG
商品コード 9780446672313
DDC分類 658.8

Full Description

SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as:

Greatness May Get You Nowhere; Focus Groups Don'ts; The More You Say, the Less People Hear; Seeing the Forest Around the Falling Trees