交渉とオークション：競争市場下の新戦略 Dealmaking : The New Strategy of Negotiauctions （01TH）

交渉とオークション：競争市場下の新戦略<br>Dealmaking : The New Strategy of Negotiauctions （01TH）

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交渉とオークション：競争市場下の新戦略
Dealmaking : The New Strategy of Negotiauctions （01TH）

Subramanian, Guhan

ウェブストア価格 ¥3,173（本体¥2,885）
WW Norton & Co（2011/10発売）
外貨定価 US$ 16.95
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 256 p.
言語 ENG
商品コード 9780393339956
DDC分類 658.4052

基本説明

New in paperback. Hardcover was published in 2010. Bringing together auction theory and negotiation theory in a practical and accessible way, here is an authoritative guide to negotiating deals.

Full Description

Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions.