販売管理（第３版） Sales Management : Principles, Process and Practice （3TH）

販売管理（第３版）<br>Sales Management : Principles, Process and Practice （3TH）

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販売管理（第３版）
Sales Management : Principles, Process and Practice （3TH）

Donaldson, Bill

ウェブストア価格 ¥12,995（本体¥11,814）
Palgrave Macmillan（2007/08発売）
外貨定価 UK£ 44.99
ポイント 118pt

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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 298 p.
言語 ENG
商品コード 9780333998519
DDC分類 658.81

Full Description

Retaining international scope and a balance between theory and practice, this new edition of Bill Donaldson's highly successful textbook is fully updated throughout, making it the definitive text for undergraduate, postgraduate and MBA students of selling and sales management. Also available is a companion website with extra features to accompany the text, please take a look by clicking below - http://www.palgrave.com/business/donaldson/

PART 1buying and selling Types of selling Sales people and selling skills PART 2: force organisation Technology Sales forecasting and setting targets Selling OPERATIONS) The selling process in practice Recruitment and selection Training and leadership (including coaching) Motivation and rewards Monitoring and measurement (including customer evaluation) Ethics Cases