価値ベースの価格設定 Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

価値ベースの価格設定<br>Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

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価値ベースの価格設定
Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Macdivitt, Harry/ Wilkinson, Mike

アメリカ（US）から取り寄せる

ウェブストア価格 ¥9,801（本体¥8,910）
McGraw-Hill Professional（2011/11発売）
外貨定価 US$ 52.00
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ポイント 178pt

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ウェブストア価格 ¥12,244（本体¥11,131）
McGraw-Hill Professional（2011/11発売）
外貨定価 UK£ 46.99
読書週間ポイント2倍キャンペーン対象商品（～11/9）
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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 288 p.
言語 ENG
商品コード 9780071761680
DDC分類 658.816

Full Description

A Groundbreaking Pricing Model for the New Business Landscape

Why would any customer choose Brand X over Brand Y, regardless of price? In a word: Value.

When customers feel they are getting good value from your product or service, they are more than happy to pay more—which is good news for you and your business. Even in today's global market—with its aggressive competitors, low-cost commodities, savvy consumers, and intangible digital offerings—you can outsell and outperform the rest using Value-Based Pricing. Done correctly, this method of pricing and selling helps you:

Understand your customers' wants and needsFocus on what makes your company differentQuantify your differences and build a value-based strategyCommunicate your value directly to your customers
Now more than ever, it is essential for you to reexamine the reality of the value you offer customers—and this step-by-step program shows you how.

Developed by global consultants Harry Macdivitt and Mike Wilkinson, Value-Based Pricing identifies three basic elements of the Value Triad: revenue gain, cost reduction, and emotional contribution. By delivering these core values to your customers—through marketing, selling, negotiation, and pricing—you can expect an increase in profits, productivity, and consumer goodwill. These are the same value-based strategies used by major companies such as Philips, Alstom, Siemens, and Virgin Mobile. And when it comes to today's more intangible markets—such as consulting services or digital properties like e-books and music files—these value-based strategies are more important than ever.

So forget about your old pricing methods based on costs and competition. Once you know your own value—and how to communicate it to others—everybody profits.

Chapter 1: What is Value?; Chapter 2: The Customer Value Line; Chapter 3: Basic Theory - What you really need to know; Chapter 4: Conventional Pricing Approaches - Cost Based Pricing; Chapter 5: Conventional Pricing Approaches - Competition Based Pricing; Chapter 6: Measuring the Triad; Chapter 7: Building the Value Based Price; Chapter 8: Review of VBP methods; Chapter 9: Building the Value Proposition; Chapter 10: Value Based Selling;Chapter 11: Building a VBP strategy; Chapter 12: Today's pricing issues; Chapter 13: Legal issues in pricing in Europe