絵で見る田岡ランチェスター営業戦術入門（マニュアル）

ランチェスターシステムズ【編著】

山下書店（1987/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 195p／高さ 19cm
• 商品コード 9784946441028
• NDC分類 673.3

内容説明

現代営業マンの基本。戦略に従って動く、営業マンの行動計画とプログラミングを中心とした、必勝の戦術マニュアル集。情報・顧客管理など、成熟市場攻略のノウハウを満載。

目次

第１章　戦略的営業マンとは何か
第２章　情報収集とその管理法
第３章　時間管理の仕方
第４章　訪問計画の立て方
第５章　新規開拓の方法
第６章　地域別販売割当と営業マンの業績評価
第７章　管理者の重要性と販売組織のあり方
第８章　販促活動のあり方