内容説明
企業を取り巻く環境が厳しさを増すデフレ時代。真に勝ち抜く企業戦略とは。
目次
第１章 住宅営業を革新するセールス部隊たち―８社の営業部隊の実例から、成果の上がる営業手法を学ぶ（どんな状況下でも、成果の上がる営業手法は必ず見つかる）
第２章 なぜ、住宅業界はこの７年、苦戦を強いられてきたのか―「戦略」「戦術」「カルチャー」の３つのポイントが誤っているかぎり、道が開けることはない（営業には成果と直結する３つのポイントがある；チェックポイント・戦略―誤った戦略を立てていないか ほか）
第３章 「考えるセールス部隊」を育てる―企業環境が目まぐるしく変化する時代、勝つのは自ら革新し続けるセールス部隊だ（営業活動を改善する３つのポイント；バズ・マーケティング―「紹介営業」を確実に成約につなげる５つのステップ ほか）
第４章 これからを勝ち残るマネージメントスタイル―「考えるセールス部隊」を育て、指揮するノウハウをつかむ（ミドルマネージメントの時代；勝ち残りの条件は「考えるセールス部隊」を作ること ほか）
著者等紹介
中井喜之［ナカイヨシユキ］
１９７０年京都市生れ。大阪大学工学部卒業後、（株）日本エル・シー・エーに入社。ハウジングビジネス・コンサルタント。１９９３年より住宅産業のコンサルティングに従事し、現在までに約１２０社のクライアントを直接担当する。主に「マーケティング」と「新しい販売方法」の指導を得意分野とし、「独自のノウハウによるクライアントのモチベーションアップ」には定評がある。現在、（株）日本エル・シー・エー住宅産業部門コンサルティング事業部部長
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