パイプジェン・マネジメント―マネージャーのための明るい営業戦略

作田 遼【著】

ニューズピックス（ユーザベース）（2025/11発売）

• サイズ 46判／ページ数 256p／高さ 19cm
• 商品コード 9784910487052
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

今が死ぬほど忙しいのに、無理やり未来を見ようとすると、もっと苦しくなります。しかし、未来のことをしっかり考え、信じられるようになると、マネージャーとメンバーの精神的な負担は大幅に軽減されます。パイプジェン・マネジメントができれば、漠然とした不安や底なしのプレッシャーから解放されるはずです。

目次

はじめに　なぜ最強チームは惨敗したのか
１章　１１カ月連続最下位で悟った営業マネージャーの「真の役割」
２章　基礎を愚直に徹底する「パイプラインマネジメント」
３章　時間軸で分類するモニタリングの実践
４章　データドリブンな「パイプジェン・マネジメント」の仕組み
５章　セリングスタイルごとの「パイプジェン・マネジメント」の実践
６章　再現可能な「プロジェクトセリング」
７章　実行強度を生み出す「ストーリーテリング」

著者等紹介

作田遼［サクタリョウ］
株式会社ユーザベース　上席執行役員　スピーダ事業ＣＲＯ大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。２０１２年、セールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）へ入社。大企業向けの営業を経験した後、２０１６年には当時最年少でコマーシャルビジネスの部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。２０２０年２月より当時最年少でコマーシャルビジネス・ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。２０２２年から執行役員に就任。２０２４年５月ユーザベースに入社し執行役員に就任、２０２５年１月より現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[KW]

パイプジェンラインマネジメントとソリューション営業について書かれた本はこれまでも沢山あったが、仕込み（Day1パイプライン）を管理して、メンバーの目線を未来に向けることで、組織の未来も見通せる（未来予想）実践的な書籍。掛け声ではなく、メンバーたちがやりたくなる仕掛け（ビッグクラブ）など、作田さんのお人柄から施策も学びになった。 時間軸ごとのセリング管理や割合、スキルも整理されていて頭の清流化に繋がった。 パイプジェンマネジメントは管理方法を実際に設計しないと難しそうだが、試してみたい。

2025/11/16