劇画でつづるセールス活動を効果的にするポイントＱ＆Ａ―計画・分析・準備編

長代 龍朗【企画・編】

新日本保険新聞社（2011/08発売）

• サイズ A4判／ページ数 31p／高さ 30cm
• 商品コード 9784905451044
• NDC分類 339.43
• Cコード C2033

目次

１　計画・分析・準備について（計画を立ててから行動する；過去の実績をもとにする；今日一日の計画は；話法別に契約件数を分類する；少しでも「ラク」をして実績をあげるには；こんな準備がものをいう；カバンはセールスの顔である）
２　訪問について（訪問のペースをつくる；お客様から学ぶことも；飛び込み訪問の効果；再訪問時のポイントなど；嫌われるサービス；理屈ではなく体験が大切；成功のサイン）